Ko te tikanga, ehara i te mea uaua te mahi ki nga tangata ke.Ki nga kanohi o te kaituhi, kia toru nga kupu matua i roto i te ngakau:kakama, kakama, me te auaha.Ko enei e toru pea he clichés.Heoi, kua mahia e koe ki te tino kaha?He 2:1, 3:0 ranei te whakataetae me to hoa whawhai?Te ti'aturi nei au ka taea e te katoa te mahi.
Neke atu i te kotahi tau ahau e mahi ana ki te hokohoko tauhokohoko o nga papanga kore-whatu.Na roto i te tātaritanga o etahi o nga kaihoko kua mahia e au i tenei wa, kua whakarāpopotohia e au nga wheako me nga akoranga e whai ake nei mo ia hononga i roto i te mahinga hokohoko ke:
1. Whakar
I muri i te whiwhinga o te patai a te kaihoko, whakahaere i te whakarōpūtanga o nga kaihoko tuatahi kia rite ki nga korero katoa ka taea te kohi, penei i nga korero o te pakirehua, te rohe, nga korero a te kamupene o tera taha, me etahi atu. me aro ki te whaiwhai, me te whakautu kia tika, kia whai hua, kia whai kiko.Ko te kaha, me te whai i nga kaihoko me manawanui.He patai poto taku na tetahi kaihoko Paniora: e rapu ana matou mo te 800 tone papanga kore whatu mo te uhi ahuwhenua, tona 20 GSM me te whanui 150 cm.e hiahia ana matou ki te utu FOB.
'
Ko te ahua he pakirehua ngawari.Ko te mea pono, kua whakamaramatia e ia nga korero mo nga hua, nga whakamahinga me etahi atu korero e hiahia ana te kaihoko.Na ka tirohia e matou nga korero e pa ana ki te kamupene kaihoko, he pono he kaiwhakamahi mutunga e hiahia ana ki enei hua.No reira, i runga ano i nga hiahia o nga manuhiri, i whakautu wawe matou ki te patai, me te tuku whakaaro ngaio ki nga manuhiri.Ka tere te whakautu a te manuhiri, ka mihi ki a matou mo te whakaaro, ka whakaae ki te whakamahi i te hua kua tohua.
Na tenei i whakapumau he hononga tuatahi pai, engari kaore i tino maeneene te whai i muri mai.I muri i ta maua tuku, kaore te manuhiri i whakahoki mai.I runga i nga tau o aku wheako ki te whai i nga kaihoko Spanish, i te mea he kaihoko-kaiwhakamahi mutunga tenei, kaore au i whakarere i tenei.I hurihia e ahau etahi pouaka pouaka rereke, ka tukuna he imeera whai muri ki nga manuhiri i nga wa e toru, e rima, e whitu nga ra.I timata ma te patai ki nga manuhiri mena kua riro mai i a raatau te korero me nga korero mo te korero.I muri mai, ka tukuna tonu e ratou nga imeera ki nga manuhiri mo etahi purongo ahumahi.
I muri i te whai i tenei mo te marama kotahi, ka whakahoki te manuhiri, ka mihi mo te kore korero i mua, me te whakamarama he tino pukumahi ia mo te kore whakautu i te wa.Na ka tae mai te rongo pai, ka timata te kaihoko ki te korero ki a matou mo nga korero penei i te utu, te kawe waka, te tikanga utu, me era atu. I muri i te whakatau i nga korero katoa, ka tukuna e te kaihoko he ota mo nga kaata 3 mo matou hei ota whakamatautau i te wa kotahi , me te haina i tetahi kirimana kaupapa mahi mo te wa roa.
2. Te whakaputa o nga korero: ngaio, matawhānui me te maamaa
Ahakoa he aha te hua ka mahia e matou, ka whakaatuhia to maatau korero ki mua i te kaihoko, ka whakatauhia te ahua o te kaihoko ki te kamupene.Ko te korero ngaio ka waiho he whakaaro pai ki nga manuhiri.I tua atu, he tino utu nui te wa o te kaihoko, a kaore he wa ki te patai mo nga korero takitahi, na reira ka ngana matou ki te whakaata i nga korero katoa e pa ana ki nga hua ka tukuna ki te kaihoko i runga i te korero, a he maamaa te kaupapa matua. , kia kite te kaihoko i te titiro.
PS: Kia mahara ki te waiho i nga korero whakapiri a to kamupene i runga i te korero.
He tino pai te raarangi korero a ta maatau kamupene, a he maha nga kaihoko e ki tonu ana i te mihi i muri i te panui.I kii mai tetahi kaihoko Itari ki a matou: "Ehara koe i te kamupene tuatahi ki te whakahoki mai i taku patai, engari ko to korero ko te mea tino ngaio, no reira i whiriwhiri ahau ki te haere mai ki to kamupene ka mutu te mahi tahi me koe."
3. Whakakotahitia nga tikanga e rua o te imeera me te waea, te whai ake me te whiriwhiri i te wa pai
Ki te kore e taea te whakatau i nga korero imeera, he mea akiaki ake ranei, mahara ki te korero ma te waea i te waa.Heoi, mo nga take nui penei i te whakapumautanga o te utu, me mahara koe ki te whakakii i tetahi imeera i muri i te korero ki nga manuhiri ma te waea.
I tua atu, i te wa e mahi ana i nga mahi hokohoko ke, kare e kore ka rereke te waa.Ehara i te mea me aro noa koe ki te waa haere a te kaihoko i te wa e waea ana koe, engari mena ka aro ano koe ki tenei ina tuku imeera, ka whiwhi hua ohorere koe.Hei tauira, he rereke te wa o te kaihoko Amerika ki a maatau.Mena ka tukuna e matou he imeera i muri i nga haora mahi, kaua e kii ko o matou imeera kei te raro o nga pouaka mēra manuhiri ka haere te manuhiri ki te mahi, katahi ka taea te haere ki te kotahi 24 haora ia ra.E rua nga imeera kua hoki mai.I tetahi atu taha, ki te whakautu, ki te whai i nga imeera i mua i te moe i te po, i te ata ata ranei, kei te tari tonu nga manuhiri ka whakautu mai ki a maatau i te waa, ka nui ake te maha o nga wa. korero ki nga manuhiri.
4. Kia tupato ki te tuku tauira
Mo te tuku tauira, e whakapono ana ahau he maha nga tangata e raru ana ki etahi patai: Me utu utu tauira?Me utu utu karere?Kaore nga kaihoko e whakaae ki te utu i nga utu tauira tika me nga utu karere.Me tuku tonu e tatou?Kei te hiahia koe ki te tuku i nga tauira pai katoa, reo me te kounga kino, ko nga tauira pai rawa atu ranei?He maha nga hua, ka whiriwhiri koe ki te tuku tauira o ia hua matua, ka tukuna noa ranei nga hua e paingia ana e nga kaihoko?
Ko enei patai maha kaore e tino marama.Kei te hangaia e matou nga hua kore-whatu, he iti noa te uara tauira, a ka taea e matou te whakarato tauira mo te kore utu.Heoi, kaore he maha o nga utu tere ki tawahi.I raro i nga ahuatanga noa, ka pataihia te kaihoko mena ka taea e ia te whakarato i te nama kaute korero.Ki te kore te manuhiri e whakaae ki te utu i te utu tere, a, ko ia te kaihoko e whaaia ana, ka whiriwhiri ia ki te utu i te utu tere.Mena he kaihoko noa, kaore e hiahia wawe ki nga tauira, ka whiriwhiri maatau ki te tuku tauira ki nga kaihoko ma nga peera noa, ahakoa reta.
Engari ki te kore te kaihoko e tino whakaaro mo tehea hua e hiahia ana ia, me tuku tauira o nga ahuatanga rereke ki te kaihoko hei tohutoro, me tuku tauira ranei kia rite ki te rohe?
I a matou he kaihoko Inia e tono ana mo tetahi tauira i mua.Kei te mohio nga tangata katoa he tino pai nga kaihoko Inia ki te kii "he tino nui to utu".Ehara i te mea miharo, i tae mai ano he whakautu matarohia.I whakanuia e matou ki te kaihoko ko te korero "mo te kounga pai".I tono te kaihoko ki te kite i nga tauira o te kounga rereke, na reira i tukuna atu e matou nga hua me te kounga e rite ana me nga hua he iti ake te kounga i te utu kua whakahuahia mo te tohutoro.I muri i te whiwhinga o te kaihoko i te tauira me te tono mo te utu o te kounga kino, he pono ano ta matou korero.
Ko te hua whakamutunga: ka whakamahia e nga kaihoko to maatau utu kounga iti ki te whakaheke i te utu, tono mai kia pai te mahi o nga hua kounga, me te kore e warewarehia o taatau raru utu.I tino rite ahau ki te pupuhi i ahau ki te waewae.I te mutunga, kaore i whiriwhiria te ota a te kaihoko, no te mea he tawhiti rawa te rereketanga o te utu i waenga i nga roopu e rua, a, kaore matou i pai ki te hanga i tetahi ota kotahi me te kaihoko me te utu kore.
Na reira, me ata whakaaro nga tangata katoa i mua i te tuku tauira, me te tango i nga momo rautaki tuku tauira mo nga kaihoko rereke.
5. Kaute a wheketere: Ko te whakawhitiwhiti korero me te whakarite katoa
Kei te mohio tatou katoa mena ka tono tetahi kaihoko ki te tirotiro wheketere, he tino hiahia ia ki te mohio atu ki a maatau me te ngawari ki te whakaoti i te ota, he korero pai.Na reira, me kaha te mahi tahi me te whakawhitiwhiti korero ki te kaihoko kia marama ai te kaupapa, te paerewa me te motuhake o te tirotiro wheketere a te kaihoko.nga tukanga, me te whakarite i etahi mahi matua i mua, kia kore ai e whawhai ki nga pakanga kaore i rite.
6. Ko te mea whakamutunga e hiahia ana ahau ki te whakapuaki ki a koe ko: te kakama, te kaha me te mahi auaha
Akene he tino pukumahi nga tangata i enei ra, he whai rawa ranei ratou i te whai hua.I te nuinga o nga wa, ka tukuna he imeera i mua i te mutunga.Ko te mutunga, he maha nga hapa o te imeera.I mua i to tuku imeera, me ata tirohia e matou te momotuhi, te tohu tohu me etahi atu korero kia tino tika, kia tika hoki to imeera.Whakaatuhia to pai i nga wa katoa ka whai waahi koe ki te whakaatu i a maatau ki tetahi kaihoko.Te mana‘o nei paha te tahi mau taata e mea faufaa ore teie, eita e tano ia faahitihia.Engari ki te kore e warewarehia e te nuinga o enei korero iti, ka mahi koe, katahi ka tu koe.
Ko te jet lag tetahi whakaaturanga raima o te kaha.Hei pakihi hokohoko ke, me pupuri tonu koe i nga korero me nga kaihoko.No reira, ki te hiahia koe ki te mahi mo nga haora e waru anake, he uaua ki te noho hei kaihoko hokohoko pai rawa atu.Mo nga uiui tika, ka patai nga kaihoko neke atu i te toru nga kaiwhakarato.Ko o hunga whakataetae ehara i te Haina anake, engari ko nga kaiwhakarato o te ao.Ki te kore tatou e whakautu ki a tatou manuhiri i te wa tika, ka hoatu e matou he waahi ki o taatau whakataetae.
Ko tetahi atu tikanga o te uaua, ko te kore e taea te tatari me te kite.Ko nga kaihokohoko e tatari ana mo te kaiwhakahaere hokohoko ke ki te tuku i nga uiuinga papaarangi B2B kei te timata tonu.Ko nga kaihoko e mohio ana ki te kaha ki te whakamahi i te papaahi ki te rapu i nga kaihoko me te kaha ki te tuku imeera katahi ano ka puta.Ko nga Kaihokohoko e mohio ana ki te whakamahi i te papaaarangi kaihoko nui a te kamupene, te whakahaere pai i nga raraunga a nga kaihoko, me te kaha me te whai hua ki te whakahaere i nga mahi aroturuki i ia wa e ai ki nga waahanga kaihoko he rangatira.
Ina tae mai ki nga mahi auaha, he maha nga tangata e whakaaro ana he hua hou.Ko te tikanga, he taha taha tenei maarama.E whakapono ana ahau kua tukuna e ia kaihoko he reta whanaketanga.Mena ka taea e koe te whakarereke iti ki te reta whanaketanga o o mua, te taapiri pikitia, me te whakarereke i te tae, he mea hou tenei mo o ake ihirangi mahi.Me whakarereke tonu a tatou tikanga mahi me te whakatikatika i o tatou whakaaro.
Ko nga pakihi hokohoko kee he tukanga e kohikohi tonu ana i nga wheako.Karekau he tika, he he ranei i roto i ia hononga o te whai i nga hokohoko o tawahi.Kei te rapu tatou katoa mo nga tikanga pai ake i roto i nga mahi tonu.Ko te tumanako ka taea e tatou te haere pai me te pai ake i runga i te huarahi o te hokohoko o tawahi.
Na Shirley Fu
Wā whakairinga: Apr-25-2022
